买二手房时，砍价一定要找对对象。不要和中介过多纠缠，因为你交易的对象是卖家，所以应该尽量多和卖家交涉。二手房卖家是不同的个体，因此，对于买家来说，砍价要因人而异。根据卖家出售房产的目的和房源特点不同，要制定不同的砍价策略。

■“非改普房”价格易松动

“非改普房”指的是那些由于普通住宅的标准发生了变化，按原来的标准算应该属于非普通住宅，而按现在的标准算却变成了普通住宅的房源。在交易时，卖家会因为“非改普”而节省很大一笔税费。因此，这类房产的价格容易松动。

在议价过程中，买家可据此要求卖家做出让步，让步的程度一般在5%-10%左右为宜。因为这部分物业总价不算太高，一直都是市场比较受关注的房源，卖家不太愿意做出最大限度的让步。

■非普通住宅价格难砍

目前，就非普通住宅而言，买卖双方的心理差距较大。因此，砍价幅度不宜过大，否则成功的可能性很小。如果遇到合适的房源，建议在充分了解市场行情的基础上，可确定总价5%左右的议价幅度。

■备足现金可捡到便宜货

市场上一直都不缺少急售房，为了达到快速收回现金的目的，其报价一般低于市场平均水平。

以往市场行情好时，这类房源只要一上市，便会有人接手，没什么议价空间。而现在，由于市场观望氛围浓，倒是给买家留出了一定的还价空间。不过，成功还价的前提是要备好充足现金，因为卖家急需现金。

但需要提醒的是，急售房再次下调价格的空间已不大。因此，买家不可狮子大开口。否则会丧失良机。

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